Técnica de Vendas Belém, Pará
Aprenda a aumentar suas vendas. Paulo Araujo ensina as técnicas para abordar o cliente. Eles descreve as etapas de negociação e persuasão. Confira também, adicional, uma relação de empresas especializadas na capacitação profissional, em Belém.
Juliana Cardoso - Psicóloga Clínica/Organizacional
(91) 9119-5097
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r Domingos Marreiros nº49 Sala808, 49 Umariza
Belém, Pará
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JR CURSOS E TREINAMENTOS PROFISSIONAIS LTDA
91-32787802
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RUA ARACANGE º7 SALA 1-B PARQUE VERDE
BELEM, Pará
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Incentiva RH Centro de Desenvolvimento S/S Ltda
(91) 3250-5562
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Tv S Pedro, 406
Belém, Pará
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Enter Informatica Cursos e Servicos Ltda
(91) 3245-3623
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tr WE-07-A, 181, Cj Cidade Nova, Coqueiro
Ananindeua, Pará
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Velox Consultoria em Recursos Humanos
(91) 3222-3746
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av Alm Wandenkolk,625 A
Belém, Pará
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Marcelo Therezo - Palestrante e Professor de Trânsito
(91)81410816
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Av. Conselheiro Furtado, 1483
Belém, Pará
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Técnica de Vendas
Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto... Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais necessidades do seu cliente. È obrigatório saber o que seu cliente usa ou pretende comprar exatamente. Não é nada raro a empresa mudar a especificação de um produto ou encontrar uma nova solução devido a perspicácia do vendedor em encontrar um nova solução.
Pergunte como tem sido a experiência com os produtos da concorrência, nem preciso escrever que jamais deve se falar mal de um concorrente, não é mesmo? Caso seja a primeira venda não esqueça de perguntar quais os fatores importantes para comprar de um novo fornecedor. Cada caso é um caso, mas sugiro que você elabore uma pequena lista com as perguntas que você acha importante e que não podem faltar na hora da abordagem.
A abordagem foi feita para você ouvir e não para falar. Erro número 1 na fase da abordagem é despejar informações, casos de sucesso, referências de clientes super satisfeitos com nosso produto e esquecem...
Continue sua leitura em Call to Call
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais necessidades do seu cliente. È obrigatório saber o que seu cliente usa ou pretende comprar exatamente. Não é nada raro a empresa mudar a especificação de um produto ou encontrar uma nova solução devido a perspicácia do vendedor em encontrar um nova solução.
Pergunte como tem sido a experiência com os produtos da concorrência, nem preciso escrever que jamais deve se falar mal de um concorrente, não é mesmo? Caso seja a primeira venda não esqueça de perguntar quais os fatores importantes para comprar de um novo fornecedor. Cada caso é um caso, mas sugiro que você elabore uma pequena lista com as perguntas que você acha importante e que não podem faltar na hora da abordagem.
A abordagem foi feita para você ouvir e não para falar. Erro número 1 na fase da abordagem é despejar informações, casos de sucesso, referências de clientes super satisfeitos com nosso produto e esquecem...
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