Técnica de Vendas Maceió, Alagoas
Aprenda a aumentar suas vendas. Paulo Araujo ensina as técnicas para abordar o cliente. Eles descreve as etapas de negociação e persuasão. Confira também, adicional, uma relação de empresas especializadas na capacitação profissional, em Maceió.
Exponencial Serviços de Consultoria e Assessoria
(82) 3326-2155
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r Livramento,148 sl209 Centro
Maceió, Alagoas
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Interage Assessoria e Consultoria em Recursos Humanos
(82) 3231-2867
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r Joaquim Nabuco,161 s102 Farol
Maceió, Alagoas
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Rodrigues Carvalho e Saraiva Oliveira Advocacia e Consultoria
(82) 3221-9287
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r Br de Penedo,187 s 502 Centro
Maceió, Alagoas
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Multi Escolha Ltda
(82) 3336-3883
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r Dr Jorge Lima,105 Trapiche da Barra
Maceió, Alagoas
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Projetur Projetos Turísticos e Consultoria Ltda
(82) 3338-3717
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r Eloi Lemos França,110 s7 Gruta de Lourdes
Maceió, Alagoas
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Centro de Tecnologia em Informação
(82) 3324-3480
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Distr Indl Luís Cavalcante, s/n qd8 Tabuleiro dos Martins
Maceió, Alagoas
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Centro de Formação Profissional
(82) 3336-2356
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r Pedro Paulino,77 Poço
Maceió, Alagoas
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Técnica de Vendas
Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto... Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais necessidades do seu cliente. È obrigatório saber o que seu cliente usa ou pretende comprar exatamente. Não é nada raro a empresa mudar a especificação de um produto ou encontrar uma nova solução devido a perspicácia do vendedor em encontrar um nova solução.
Pergunte como tem sido a experiência com os produtos da concorrência, nem preciso escrever que jamais deve se falar mal de um concorrente, não é mesmo? Caso seja a primeira venda não esqueça de perguntar quais os fatores importantes para comprar de um novo fornecedor. Cada caso é um caso, mas sugiro que você elabore uma pequena lista com as perguntas que você acha importante e que não podem faltar na hora da abordagem.
A abordagem foi feita para você ouvir e não para falar. Erro número 1 na fase da abordagem é despejar informações, casos de sucesso, referências de clientes super satisfeitos com nosso produto e esquecem...
Continue sua leitura em Call to Call
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais necessidades do seu cliente. È obrigatório saber o que seu cliente usa ou pretende comprar exatamente. Não é nada raro a empresa mudar a especificação de um produto ou encontrar uma nova solução devido a perspicácia do vendedor em encontrar um nova solução.
Pergunte como tem sido a experiência com os produtos da concorrência, nem preciso escrever que jamais deve se falar mal de um concorrente, não é mesmo? Caso seja a primeira venda não esqueça de perguntar quais os fatores importantes para comprar de um novo fornecedor. Cada caso é um caso, mas sugiro que você elabore uma pequena lista com as perguntas que você acha importante e que não podem faltar na hora da abordagem.
A abordagem foi feita para você ouvir e não para falar. Erro número 1 na fase da abordagem é despejar informações, casos de sucesso, referências de clientes super satisfeitos com nosso produto e esquecem...
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