Técnica de Vendas Teresina, Piauí
Aprenda a aumentar suas vendas. Paulo Araujo ensina as técnicas para abordar o cliente. Eles descreve as etapas de negociação e persuasão. Confira também, adicional, uma relação de empresas especializadas na capacitação profissional, em Teresina.
Múltipla Educação Profissional
(86) 3131-2000
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av Fr Serafim,1867 Centro
Teresina, Piauí
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Macc Consultoria e Treinamento Ltda
(86) 3221-2362
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r Artur Vasconcelos - Norte,173 sl6 Centro
Teresina, Piauí
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Humana Seleção Treinamento Consultoria e Serviços
(86) 3233-3770
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r Anfrísio Lobão,786 c A Jockey Club
Teresina, Piauí
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Centro de Treinamento Contabilidade Consultoria
(86) 3222-7372
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r Álvaro Mendes, 2346 Centro
Teresina, Piauí
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IEMP Instituto de Estudos Empresariais Ltda
(86) 3233-6711
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av NS de Fátima, 2535 Fátima
Teresina, Piauí
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Técnica de Vendas
Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto... Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais necessidades do seu cliente. È obrigatório saber o que seu cliente usa ou pretende comprar exatamente. Não é nada raro a empresa mudar a especificação de um produto ou encontrar uma nova solução devido a perspicácia do vendedor em encontrar um nova solução.
Pergunte como tem sido a experiência com os produtos da concorrência, nem preciso escrever que jamais deve se falar mal de um concorrente, não é mesmo? Caso seja a primeira venda não esqueça de perguntar quais os fatores importantes para comprar de um novo fornecedor. Cada caso é um caso, mas sugiro que você elabore uma pequena lista com as perguntas que você acha importante e que não podem faltar na hora da abordagem.
A abordagem foi feita para você ouvir e não para falar. Erro número 1 na fase da abordagem é despejar informações, casos de sucesso, referências de clientes super satisfeitos com nosso produto e esquecem...
Continue sua leitura em Call to Call
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente.
Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais necessidades do seu cliente. È obrigatório saber o que seu cliente usa ou pretende comprar exatamente. Não é nada raro a empresa mudar a especificação de um produto ou encontrar uma nova solução devido a perspicácia do vendedor em encontrar um nova solução.
Pergunte como tem sido a experiência com os produtos da concorrência, nem preciso escrever que jamais deve se falar mal de um concorrente, não é mesmo? Caso seja a primeira venda não esqueça de perguntar quais os fatores importantes para comprar de um novo fornecedor. Cada caso é um caso, mas sugiro que você elabore uma pequena lista com as perguntas que você acha importante e que não podem faltar na hora da abordagem.
A abordagem foi feita para você ouvir e não para falar. Erro número 1 na fase da abordagem é despejar informações, casos de sucesso, referências de clientes super satisfeitos com nosso produto e esquecem...
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